Kan en AI skrive annonser som faktisk fungerer? Dette sier forskningen om KI-generert reklametekst
Sist faktasjekket:
Kort oppsummert
Ja. I en stor studie fikk AI-genererte annonser høyere klikkrate enn menneskeskrevne, 0,76 prosent mot 0,65 prosent. Men annonser som virket AI-genererte for leseren, presterte dårligere, uansett hvem som faktisk skrev dem. Det avgjørende er altså om teksten oppleves ekte, ikke hvem som skrev den.
Hva studien faktisk fant
Forskere ved Columbia, Harvard, Carnegie Mellon og Technical University of Munich testet et stort antall annonser og sammenlignet direkte hvor godt de fungerte. Konklusjonen var ikke at AI-tekst er dårligere enn menneskeskrevet tekst. Tvert imot fikk de AI-genererte annonsene en høyere klikkrate i snitt. Klikkraten er andelen av dem som ser en annonse, som også klikker på den. Andre analyser av Meta-plattformer i 2026 finner et lignende mønster. Der lå klikkraten for AI-generert annonseinnhold rundt 12 prosent høyere enn for menneskeskrevet innhold, med samme budsjett og målgruppe.
| Kilde | Sammenligning | Resultat |
|---|---|---|
| Columbia/Harvard/CMU/TUM-studien | AI-generert vs. menneskeskrevet annonse | 0,76 % mot 0,65 % klikkrate |
| Analyse av Meta-plattformer (2026) | AI-generert vs. menneskeskrevet, samme budsjett/målgruppe | Rundt 12 % høyere klikkrate for AI-generert |
To korte stolper viser den lille, men målbare forskjellen i klikkrate mellom AI-genererte og menneskeskrevne annonser
Det høres ut som et enkelt “ja, det fungerer”, men resultatet har en viktig nyanse som er lett å overse hvis du bare leser overskriften. Om AI-generert tekst faktisk presterer, er også et spørsmål når nettsider skal bli synlige i Google. Der gjelder det vanlige søkeresultater i stedet for annonser. Det har vi skrevet om i gjennomgangen av om Google faktisk vil rangere AI-generert innhold.
Fellen: det handler ikke om hvem som skrev det, men om hvordan det oppleves
Den samme forskningen fant at annonser som fremstod som AI-genererte for mottakeren, presterte merkbart dårligere, uansett om de faktisk var det. Det gjaldt også når en menneskeskrevet annonse tilfeldigvis hørtes ut som om den kom fra en KI.
Det avgjørende er altså hvor ekte og konkret teksten oppleves for den som leser den, og ikke hvem som skrev den. En generisk og poengløs “opplev noe nytt i dag”-formulering svekker tilliten. En konkret setning som faktisk sier noe om produktet eller tjenesten, styrker den. Det gjelder uansett hvem som skrev teksten.
Hva betyr det i praksis for annonsene dine?
Bruk gjerne AI til å lage mange utkast og varianter raskt. Deretter vurderer du hvert utkast ut fra ett spørsmål. Høres dette ut som noe en ekte person i bedriften faktisk ville sagt, eller som en generisk og oppblåst salgssetning? Konkrete detaljer gjør vanligvis mer for troverdigheten enn superlativer som “best” eller “unik”. Eksempler er et faktisk produktnavn, en bestemt fordel eller en ærlig begrensning. Hvordan du gir modellen nok sammenheng til å unngå den generiske tonen, viser vi i vår praktiske innføring i ChatGPT som markedsføringsassistent.
Dette henger sammen med et bredere poeng vi har skrevet om tidligere, i artikkelen om hvorfor kunder mister tillit når de oppdager skjult KI-bruk. Der gjelder det samme grunnprinsippet i en annen sammenheng. Det som skader tilliten, er følelsen av å bli møtt med noe upersonlig eller uekte, og ikke at KI er brukt.
Vanlige spørsmål
Bør jeg unngå å nevne at annonsen er skrevet med hjelp av AI?
Forskningen handler om hvordan selve teksten oppleves, og ikke om å skjule at du har brukt AI. En godt tilpasset AI-generert annonse som virker ekte, presterer godt uansett om du er åpen om hvordan den ble laget.
Kan jeg bare lime inn AI-svaret direkte i en annonse?
Det frarådes. Et generisk AI-utkast kan lett oppleves som upersonlig, og det var nettopp det tydeligste svakhetstegnet i forskningen. Rediger det derfor til noe konkret som passer din bedrift, før du bruker det.
Gjelder dette alle typer annonser, eller bare Meta og Google?
Studien handlet om digital annonsering generelt. Forskerne understreker at prinsippet om at ekthet betyr mer enn opphav, ikke er knyttet til én bestemt plattform.
Er AI-annonser billigere å produsere enn menneskeskrevne?
Ofte ja, i hvert fall i tid, fordi du kan lage mange varianter raskt. Men det er bare førsteutkastet som blir billigere. Kvalitetssikringen kan du ikke hoppe over.
Oppsummering og kilder
Det viktigste å huske:
- AI-genererte annonser fikk i en akademisk studie høyere klikkrate enn menneskeskrevne (0,76 % mot 0,65 %)
- Annonser som oppleves AI-genererte, uansett faktisk opphav, presterer dårligere
- Konkrete, spesifikke detaljer styrker troverdigheten mer enn generiske superlativer
- Bruk AI til raske utkast, men rediger alltid til noe som høres ekte og spesifikt ut
Kilder brukt i denne artikkelen:
- StackAdapt: AI in advertising, how to use it the right way in 2026
- DigitalApplied: AI Ad Creative Benchmarks 2026, CTR and ROAS Data
Sist oppdatert: August 2026
Les også
Hva koster det egentlig å få skrevet markedsføringstekst, med og uten AI?
En frilans copywriter tar 600-1500 kroner timen. Et byrå tar mer eller en fast månedspris. Et AI-verktøy koster under 300 kroner måneden. Her er de faktiske tallene og hva du faktisk får for pengene i hvert tilfelle.
Hvor mye tid (og penger) forsvinner i administrasjon i en liten bedrift?
Norske bedrifter bruker til sammen 20 milliarder kroner i året bare på å oppfylle myndighetenes rapporteringskrav. Det er før du legger til tilbud, fakturering og markedsføringstekst. Her er det samlede bildet og hvor du finner konkrete tall for hvert enkelt punkt.
Kan AI erstatte regnskapsføreren din? Dette koster bokføring i praksis
Ekstern regnskapsfører koster 700-1500 kroner timen. En ansatt regnskapsmedarbeider koster i snitt over 660 000 kroner i året. Her er de faktiske tallene og en ærlig gjennomgang av hva AI faktisk kan og ikke kan overta av jobben i dag.